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長沙市美潔有害生物防治有限責任公司

2018/12/25 返回
  小微企業掘金互聯網之道
  在如今這個互聯網企業火熱發展的社會,人人都想分一杯羹,而對于資源有限的小微企業,如何借助互聯網時代的大環境,搶在強大的競爭對手之前通過互聯網實現企業營銷升級,這是對小微企業長遠眼光的考驗。
  精準定位,讓客戶找到你
  長沙市美潔有害生物防治有限責任公司,專業從事城市衛生蟲害防治,人員規模不足十人,但服務企業與個人用戶遍及省內眾多城市和地區,服務范圍覆蓋整個大長沙地區。
  布局互聯網以來,美潔以每年60%的增長速度在國內有害生物防治行業迅速崛起。是什么樣的互聯網策略讓其發展迅速,記者找到了美潔生物總經理劉曙光。
  劉曙光告訴記者:“我很久前就開始投入互聯網了,做過阿里巴巴、58同城和微信,但效果都不明顯,現在做百度四年了,效果還是很不錯的,投入3000左右,差不多能帶來兩三萬的業績,投入產出比基本上在1:10.對我們這種處在嬰幼兒創業期的公司,必須通過互聯網渠道來推動營銷,因為你不可能那么多成本投在傳統電視報刊媒體。錢要用在刀口上嘛。但做互聯網的話,現階段專注好一個渠道就完全足夠了,百度市場份額大,自然要投它。”
  同時,劉曙光強調,作為老板來說,自己一定要意識到互聯網營銷是必須和自己所在行業特征融合的。他說:“打個比方,我的目的是希望企業和個人都能在網上找到我,那么在百度投放‘如何滅蚊蠅’的關鍵詞,效果肯定不如‘長沙滅蚊蠅公司’,前者只是為了咨詢方法,后者為了尋求服務。老板一定要去思考互聯網如何和客戶的需求同步配合。再打個比方,每年四到七月是白蟻多的時候,這時候你的關鍵詞就可能需要專注在‘長沙滅白蟻公司’。在我們這個行業,還需要考慮氣候、季節、天氣以及近期城市環境等多類問題,洞悉了這些,你才可能真正讓互聯網幫助實現銷售。”
  鎖定服務,讓客戶留下來
  除了精準的定位以外,優質的服務也是制勝關鍵。生活服務行業的小微企業,服務本身就是大競爭力。劉曙光覺得:“我的目標是企業和個人用戶,我的目的是幫他們提供鼠害、蚊蠅白蟻、臭蟲等蟲害防治解決方案。那客戶提了要求,我就必須快速響應,保障服務的安全和專業,客戶滿意我的服務,下次肯定還會找我。”
  談到為什么這些年互聯網媒體只選擇了百度,他說,我為什么不考慮互聯網各個渠道都投放,只專注在百度推廣?一方面是因為百度效果好,另一方面,營銷是必須和服務相襯的,假如在互聯網渠道上分散太多,就算真的接到很多業務電話,一旦企業的服務能力或生產能力滿足不了客戶需要,那就反而失去了客戶信任和市場信譽。”
  互聯網大時代是所有企業的機遇。但,有機遇,無策略,不行!互聯網營銷不是頭腦發熱,只管投錢就能成的。任何產品的成功營銷離不開營銷策略上的精準定位,針對自己的產品和服務項目,定位產品的市場,定位自己的目標消費群體,讓營銷策略和產品本身相一致,這樣的互聯網營銷開展起來才能有的放矢。
  更重要的是,小微企業本身能否整合這些營銷資源,將這些觸手可及的社會化媒體手段集成為我所用,會在很大程度上決定企業在網絡營銷這條路上能走多遠。